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13.06.07
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売込みメールを成功させる黄金比率
2009.11.10
メルマガというと、ついつい商品の売込みばかりしてしまいがちですが、
一番嫌われるメールも、この売込みメールであるという事実。
しかし、商品の売込みをしなければ、売り上げが上がらないのもまた事実。
では、どうすればよいでしょう?
答え.
有益な情報:商品情報=8:2
の比率で配信する
長年続いているいくつかのメルマガを検証してみると、
だいたい上記のような比率で配信していることが分かります。
つまり、
常に役に立つ情報を継続的に配信し続けていれば、
売込みメールの成約率は徐々に上がっていくということですね。
ちなみにこの比率が逆になると、
とたんにメルマガ解除率が増えるので、注意しましょう。
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